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  • 疫情之下,房企推“无理由退房”,能否刺激成交?

    2020-2-11 14:31| 发布者: onebbs| 查看: 76| 评论: 0

    摘要: 来源:凤凰网房产长沙站 在一场突如其来的新冠病毒引起的肺炎疫情冲击下,全国大部分行业被按下了暂停键,房地产行业也在其中。售楼部被迫暂停营业,看房、开盘等营销工作也被迫中止。 作为高负债的行业,资金周转 ...


    来源:凤凰网房产长沙站




    在一场突如其来的新冠病毒引起的肺炎疫情冲击下,全国大部分行业被按下了暂停键,房地产行业也在其中。售楼部被迫暂停营业,看房、开盘等营销工作也被迫中止。




    作为高负债的行业,资金周转至关重要。为尽量减小疫情的影响,各家房企纷纷推出线上售楼部、VR看房、直播看房等措施,积极促进成交。近日,又有多家房企推出“无理由退房”。




    各房企相继推出无理由退房




    2月10日,阳光城湖南区域通过官方微信公众号公布,即日起至2020年3月31日,通过线上看房通道选购阳光城湖南区域指定房源,在认购日起、规定时间付清首付款并签约后,即可享受满半年期无理由退房活动。




    2月9日,融创中国公开表示,对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策,覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。指定项目自认购之日起至3月31日享受无理由退房。与此同时,在花样年推出的线上营销推广的5大措施中,其中就包括30天无理由退房。




    早在2月4日,绿地湖南就已经承诺,2020年2月4日至2月15日,在此期间凡购买绿地湖南在售楼盘的客户,自签署《认购协议》之日起10个自然日内,客户可申请无理由退房,无其他任何限制条件。








    此外,保利部分城市部分楼盘对于2月1日至售楼部正式开放期间,线上下定房源可退可换,不收取任何费用。如,郑州保利陇熙、保利心语、广州保利金沙大都汇等。碧桂园广东清远区域承诺,凡是在2020年2月份线上认购清远项目客户,可享受7天无理由退房。




    业内:有利于刺激成交




    在此之前,“无理由退房”是恒大等少量房企促销抢收的重要营销策略之一,近几年,全国大部分地区房地产市场“不愁卖”,而“无理由退房”也极少在市场出现。平常,已经支付定金的购房者想要退房,往往手续繁杂且需要向房企支付一笔不小的违约金。




    此次疫情所带来的“无理由退房”,多家房企都明确申请退房无需其他任何限制条件。对于开发商的此次举动,多个业内人员都表示“值得肯定”,长沙某业内人士说,“无理由退房的政策,对于购房者来说,可及早布局,看到心仪的房源,在线上定房也没有后顾之忧。对于开发商来说,也能在一定程度上刺激购房者入市,促进成交。”




    “无理由退房”是很多开发商在疫情期间的非常之举,主要目标是为了锁客。对于此举的促销效果,业内人士表示,“无理由退房和房企的线上售楼部一样,会有一定的转化效果,但是同线下售楼部购房者可实地看房相比,促销效果肯定不会那么有效。”




    购房者:会谨慎下单




    这个特殊时期,“无理由退房”在一定程度上解决了购房者的后顾之忧。但是,对于开发商们无理由退房的诚意,很多购房者仍持怀疑态度。“我觉得是个噱头,等你交了钱,再想退房,开发商肯定能有100种理由回绝你。”网友华这样说到。对此,业内人士建议:“‘无理由’不应该附带其他苛刻条件,当无理由变成口号,就会引起购房者的反感,效果就会适得其反。”




    “买房,最需要重视的应该是房子本身的质量。这个项目适不适合自己,而不是冲着“无理由退房”的由头。”网友小辣椒这样说到。也有购房者则认为,非常之期就该有非常之法,“如果有好房源,且还有比较大的优惠,加上无理由退房,我会选择先定下房子。”长沙某李姓购房者这样说到。




    当售楼部暂停营业,房企们其他营销方式则变得更多。业内人士提醒购房者,不管你会不会被房企的营销方式所打动,但是在下单之前,都应该深思熟虑,不要着急,更不要冲动。



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